Комплексное продвижение регионального сайта агентства недвижимости
Услуга: | комплексное продвижение сайта |
---|---|
Период оказания: | апрель 2013 - март 2014 |
Регион: | Белгород и Белгородская область |
Бюджет: | 5 300 $ (включая стоимость услуг) |
Основные задачи:
Продажа недвижимости - услуга с отложенным спросом, клиенты долго готовятся к покупке, выбирают... поэтому основная задача продвижения - обеспечить максимальный охват целевой аудитории при установленном месячном бюджете.
Сайт должен формировать лояльное отношение клиентов к фирме, предоставлять удобные способы обратной связи с менеджерами агентства, работать на удержание и возврат посетителей.
Инструменты для привлечения трафика:
- Удобный, функциональный сайт, работа с поведенческими факторами
- Контекстная реклама на поиске и тематических площадках
- Поисковое продвижение сайта
- Экспансия на порталы недвижимости
- Email рассылка новых объектов по базе клиентов
Процесс:
Разработка и сопровождение:
- для повышения отдачи от рекламной компании и эффективности поискового продвижения была разработана новая версия сайта с учетом поискового спроса, бюджет разработки 1000 $.
- доработка функционала сайта с периодическими экспериментами по улучшению обратной связи с клиентами, проводились на протяжении всего года их стоимость + остальные услуги сопровождения составили 980 $
Контекстная реклама:
- чтобы труды на актуализацию и расширение базы недвижимости на новом сайте не пропадали даром, сразу запустили контекстную рекламу. Для возврата уже побывавших на сайте посетителей настроили ретаргетинг. Средняя цена визита с контекста получилась 0.05 $ с глубиной просмотра 10 страниц.
- в процессе роста поискового трафика бюджет в контекстной рекламе с поиска смещали в сторону тематических площадок, чтобы не допустить канибализма поисковой выдачи (она для фраз в ТОП3 может быть до 70%)
- для ведения контекстной рекламы использовали только Яндекс.Директ, общий бюджет составил 1 990 $
Источники трафика - сводка:
Поисковое продвижение:
- постоянная работа с информативностью (контентом и структурой) сайта, например: есть поисковый спрос по фразе "дома в пригороде белгорода", значит делаем посадочную станицу, дающую ответ на вопрос пользователя.
- наращивание ссылочной массы доверяем проверенным подрядчикам, общий бюджет поискового продвижения 1 330 $
Экспансия на порталы недвижимости:
- расширение охвата аудитория за счет автоматической выгрузки объявлений на тематические порталы недвижимости (стоимость оплаты аккаунтов на порталах в общем бюджете не учтена)
- irr.ru (платно)
- afy.ru (платно)
- bn.ru (бесплатно)
- mirkvartir.ru (бесплатно)
- cottage.ru (бесплатно)
- kvadroom.ru (бесплатно)
- gdeetotdom.ru (бесплатно)
- в процессе пробовали размещаться на Авито и сотрудничать с региональными и другими порталами, стоимость/отдача не устроила.
Email рассылка:
- пользователям проявившим интерес к сайту агентства и просмотревшим 20 страниц в модальном (всплывающем) окне предлагаем подписку на новые объекты по интересующим критериям (тип недвижимости, цена, удаленность от Белгорода)
- рассылка - это бесплатный трафик, позволяющий постоянно напоминать о себе потенциальным клиентам
- почтовый офис от Яндекс и Postmaster от mail.ru позволяют следить за качеством рассылки и настраивать её с большей эффективностью. Например настроив FBL (стандарт выдачи информации о жалобах на спам), можно оперативно удалять "неблагодарных" подписчиков из рассылки
Результаты:
- прирост бесплатного трафика из органической выдачи в 5 раз
- дополнительное увеличение охвата целевой аудитории за счет выгрузки объявлений на порталы недвижимости
- бесплатный трафик из почтовой рассылки (3% от общего), за весь период 314 подписчиков, на сегодня с учетом отписавшихся 281 человек получает рассылку с новыми предложениями
- 497 заявок на покупку, продажу недвижимости
- 262 вопроса по объекту
- 61 заказ на просмотр
И напоследок график со сводкой источников трафика по дням, который наглядно отображает динамику продвижения сайта: